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回復時間：2015-01-19 21:23:17

　　免費徹底　就有可能贏得“全世界”

　　教育創(chuàng)造價值，留學改變命運!我的命運因為留學而改變!我一直認為現(xiàn)在所有的留學機構(gòu)，無論是留學360、還是留學360，本質(zhì)上都還是一個服務型企業(yè)，只能靠收取中介費才能支撐起公司的正常運營。若變革采用零中介模式，無疑是自我閹割，會親手革掉自己的命。

　　360教育集團，前身馬來西亞東方學子留學有限公司，于2007年就開始了零中介留學的探索�？梢哉f，我們是業(yè)界第一個吃螃蟹的機構(gòu)。八年的時間，360教育集團從零中介留學起步，已經(jīng)發(fā)展成留學、電商、社區(qū)、置業(yè)、教育投資和免費培訓一身的平臺化教育服務提供商。360教育集團目前營收業(yè)務的模式多元化，B2C和B2B業(yè)務兼顧：B2B有海外學校廣告銷售和海外房產(chǎn)廣告，B2C有零中介留學和即將上線的網(wǎng)校。目前360教育集團的營收來自三部分：零中介留學收入占60%，海外學校廣告收入也將在營收中占有一席之地——我們未來將充分開發(fā)并利用零中介留學的優(yōu)勢，加大線下培訓和投資、廣告收入，力爭2016年利潤突破1億。

　　利用免費核心策略　爭奪市場

　　我們清楚地知道我們是不可能成為像阿里巴巴、百度，騰訊等，通過技術占領市場。說到底，我們目前只是通過互聯(lián)網(wǎng)平臺來服務的企業(yè)，只不過是用人家的技術去抓住你的客戶或者改善流程。然而，技術是不斷更新的;我們會隨著技術的發(fā)展而發(fā)展。

　　公司自2007年創(chuàng)辦以來，時刻與傳統(tǒng)留學中介公司搶占市場，先后在新加坡、馬來西亞、泰國、新西蘭留學項目，成為中國第一。提及搶占二字，更像是在同傳統(tǒng)企業(yè)打仗一樣，按照中國人思維模式，打仗就代表有好有壞。我們不刻意評價自己，實事求是地說，我們一直自詡“我們是從馬來西亞回到中國上海創(chuàng)業(yè)，就好象經(jīng)歷了25000里到達延安的紅軍”，對于我來人來說，本身是來自不算貧窮的農(nóng)村，起點低，也沒有真正意義打過工，一開始就以個體戶做起來，從小國到大國，一路坎坷，經(jīng)歷很多。相比那些傳統(tǒng)型大企業(yè)，留學360就如美帝軍隊，留學360是國軍。這樣的自嘲，實在是尷尬。但是從內(nèi)心來講，企業(yè)間的競爭不應該說誰是好人誰是壞人。對于所有同行來講，都是一個非常優(yōu)秀的企業(yè)，各自身上有很多值得我們學習的地方。而這種學習是相互的。

　　我始終堅信我們所堅持的零中介、免費思想是對的。但是，我們一定要考慮到，在如此慘烈的競爭中如何生存，進而如何發(fā)展，甚至是顛覆……能夠支撐我們的這種“野心”，肯定是有一定實力的。那就是利用免費核心策略爭奪市場。免中介費是最主要的策略，除去這個，我們的企業(yè)不缺失理想。我一直承諾三年之內(nèi)，讓員工和高管持股達15%以上，因為企業(yè)最終的理想是員工持股經(jīng)營，讓每個員工覺得不是在為別人工作，而是親手經(jīng)營自己的事業(yè)。進一步提高企業(yè)凝聚力。

　　一億線下免費培訓　全力推動零中介進程

　　360教育集團主要從事零中介費留學辦理、學前免費培訓、教育投資、海外投資以及網(wǎng)絡運營，360教育集團是中國最大的零中介留學服務機構(gòu)。360教育集團通過互聯(lián)網(wǎng)招生、上線零中介留學項目已經(jīng)八年，深刻明白在線教育如果不升級，不跟線下相結(jié)合，必然是死路一條。這也是360教育集團即將第二創(chuàng)業(yè)的原因，我們將以雅思為突破口，大力拓展免費雅思項目，把學生從線上拉到線下，兩者完美結(jié)合，才能有成功的可能性。

　　教育不只是一門生意，教育本身的“慢”特性，決定了其發(fā)展需循序漸進，而不能拔苗助長。我們目前不是路走到了盡頭，而是該轉(zhuǎn)彎了，但擺在我們面前的卻是一個非常復雜的轉(zhuǎn)變口，稍不留神，急了就有翻車的危險。同事們，我們在轉(zhuǎn)彎的過程中，一定要系好安全帶，跟隨好公司的節(jié)奏，謀定而后動。不冒進、不做炮灰;不遲緩、不被淘汰。360教育集團投資1億，分別成立上海叁陸零教育投資有限公司、安徽叁陸零教育咨詢有限公司以及江西叁陸零教育投資有限公司，免費為優(yōu)秀的出國留學生提供雅思培訓，將上線高分學員的“制作工廠”。

　　首屆線下免費雅思班成功開班

　　在線教育相對線下教育的優(yōu)勢無非是老生常談的成本低、時間空間自由度高、內(nèi)容選擇精準，但除了興趣教育以外，其它的幾大類都屬于功利性學習(即為了升學、職稱等一系列社會必備屬性和技能的投資)，最突出的體現(xiàn)就是用戶往往是被動學習的，而在線教育恰恰在關鍵的兩個點：一是對學生學業(yè)的跟蹤和監(jiān)督方面，二是對學科細分模塊的規(guī)律性引導方面(比如雅思、托�？荚囁�涉及的聽力、口語、閱讀、寫作等不同模塊)均缺乏線下教育“面對面”的優(yōu)勢。也就是說，在我國社會學歷教育的大前提下，在線教育所強調(diào)的即時性、碎片化學習無法滿足這部分用戶的需求。

　　2014年8月15日，360教育集團推出的“360華貿(mào)”免費雅思強化課程第一期正式開課。我們計劃在中國每年最少開1000個雅思班，免費培訓2萬學生;通過免費培訓策略，占領市場，加速獲得學生和家長的認可，為徹底顛覆傳統(tǒng)模式努力。

　　



　　



　　



　　融入互聯(lián)網(wǎng)概念，謀定而后動

　　太早可能因為冒進而成為炮灰，太遲則會被移動互聯(lián)時代拋棄，所以我們選擇在這個時候發(fā)力，人力、資金、院校資源以及高昂的斗志全部到位，這是最恰當?shù)臅r候。

　　360教育集團經(jīng)歷了幾年的高速發(fā)展，我認為2014是我們最艱難、也是最值得期待的一年。一系列的增值服務上線，雖然會消耗我們手上不少彈藥，但能通過增值服務提高公司的執(zhí)行力、競爭力以及凝聚力，也提高了學生和家長的認可度。我們未來的方向不是跑馬圈地，到處設點，我們要別出心裁，是尋找創(chuàng)新的商業(yè)模式，請同事們相信我和管理層的決心和信心。

　　物流概念-----學生上門咨詢，一日N送。

　　電商概念-----0塊錢購買留學、0塊錢購買雅思書本，只需付快遞費。

　　線下概念-----免費雅思概念+線下圖書館

　　圈子概念-----把所有的零中介留學的學生集中在一起，上線論壇和圈子

　　在線概念-----APP線上學習，督促學生加速出國進程

　　海外概念-----1塊慈善，辦理叁陸零教育投資卡，海外轉(zhuǎn)學，學費減免10%

　　收購概念-----資本運作，收購一些專業(yè)強的團隊，徹底實現(xiàn)美國、加拿大零中介留學

　　在中國零中介留學都沒有成功轉(zhuǎn)型樣本可以借鑒的情況下，我們已經(jīng)明確了以互聯(lián)網(wǎng)辦理留學為主體、以線上線下模式和免費增值服務為兩翼，快速奔馳，免費徹底　就有可能贏得“全世界”。加油吧，360教育集團所有同事們。

　　本文作者：360教育集團董事長羅成先生